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谷歌正在以自己的方式擴張自己的領域
mf_web |2019/02/18
    谷歌正在以自己的方式擴張自己的領域,但要在中國市場取得成功,不可能簡單地改變其銷售模式。
    
    獲得渠道的人贏得了世界。谷歌似乎已經認識到,在中國,渠道是搜索之王。
    
    自進入中國的第一天起,谷歌改變了其全球直銷模式,采用高度本土化的代理體系,2005年8月,第一批由谷歌授權的四大渠道代理,中小企業的力量,廈門中原、上?;羰?、東莞移動時代,開始受到渠道人士的歡迎,三個多月后,北京紫荊奧蘭科技發展有限公司與谷歌簽訂授權協議,成為谷歌在中國的第五家代理商。
    
    但半年后,乘坐谷歌列車的特工不得不承認,在谷歌的幫助下,這趟列車剛剛在中國啟動。
    
    谷歌戒指
    
    單就谷歌而言,對代理商的誘惑是不可抗拒的。一旦成為谷歌光環的頂端,在混合渠道市場上,代理商的價值和品牌自然會相應增加。我們也希望借此機會向大型國際公司靠攏。淄博蘭公司總經理孫寧說。
    
    據雅虎中國頻道經理稱,盡管谷歌沒有明確地對合作伙伴提出排他性要求,但谷歌在中國市場的兩大競爭對手雅虎中國和百度對頻道提出了排他性要求。渠道供應商選擇谷歌排除與其他供應商合作的可能性。
    
    據記者了解,中國企業的實力,上?;鹗妥筒┧{已經很久沒有與百度合作了,而中原則放棄了與百度的合作,轉向了谷歌。有消息稱,接受百度業務的深圳移動時代更是麻煩。它還將東莞移動時代注冊為谷歌業務的特別代理商。
    
    在區域上,谷歌并沒有像百度那樣做出明確的區分,其代理商中,中國企業力和華潤負責谷歌在全國的代理業務,上海法斯特負責華東,東莞移動負責華南,淄伯蘭只負責北京。
    
    這一部門使谷歌的代理商在同一領域競爭成為可能,但谷歌對此有自己的想法。在2005年接受本報記者采訪時,負責人說,這是為了避免一個或兩個強大的渠道運營商將來奪取谷歌對中國市場的控制權。谷歌也表示d它不管理通道提供者,也不特別依賴代理。
    
    孫寧認為,谷歌對代理商的選擇不僅僅是基于企業的規模,而是基于服務,包括服務是否及時準確,態度是否友好,內容是否全面等等,這些指標主要是通過谷歌對渠道業務的回訪獲得的。SS客戶。
    
    事實上,在與渠道提供商建立合作關系后,谷歌中國已經初步建立了一個全國性的渠道代理網絡,但谷歌的渠道戰略與中國市場上其他互聯網服務提供商的區別在于,谷歌正試圖將過去專注于代理銷售的渠道代理塑造成渠道代理。服務提供商在谷歌的意義上注重客戶服務,以便在借用渠道的同時擺脫對渠道的依賴。
    
    此外,值得一提的是,谷歌選擇的授權代理系統主要針對中國大量的中小企業,谷歌在中國的直接銷售還在繼續,谷歌相關人士告訴本報記者,易趣、索尼等跨國公司將繼續使用該服務P。谷歌環球在中國市場的巡回演出。
    
    錢從哪里來
    
    如果名字是選擇谷歌代理的首要考慮因素,那么他們的利益來自哪里目前,谷歌中國的主要代理是谷歌廣告詞關鍵詞廣告業務。
    
    在中國以外的所有市場,谷歌都采用直銷模式,只要有國際信用卡,廣告客戶就可以通過谷歌官方網站google adwords頁面進行注冊,這個過程簡單方便,沒有任何中間環節,廣告客戶需要提前支付一次賬戶費,然后只需支付P。是的,關鍵字點擊費。如果是美元的話,開場費是5美元,然后你可以選擇每次點擊的費用:0.01美元到100美元。
    
    中國的情況稍有不同。中國的代理商采用統一的定價標準。廣告商也需要開戶費,但價格遠高于560美元。每次點擊費起價為0.15元。最低預付廣告費為1500元。
    
    目前,谷歌代理商可以獲得的主要利潤點是開戶費和20%的服務費,但據業內人士透露,600元的開戶費很難收取,谷歌明確表示,服務費不打折,但在促銷期間,開戶費是免稅的。
    
    從這個角度看,谷歌的利潤遠遠低于阿里巴巴的真名和雅虎的產品,據業內人士透露,對于網絡上的真名關鍵詞,代理商通常會得到50%的折扣,也就是說,毛利潤大約是50%。雅虎的競價排名收入是基于銷售回報率,銷售到一定數量,生產出來的。我們通常從7:00開始打折,為了達到一定的金額,可以打60%或50%的折扣。
    
    以zibolan為例,其目前80%的收入來自雅虎和互聯網上的實名產品的銷售。孫寧說,谷歌目前的業務份額很小,主要是因為產品代理商剛剛起步。雖然谷歌的利潤率相對較小,但從國外經驗來看,前景是光明的。例如簡單來說,其他有競爭力的產品可能在一個月內消費1000元,但對于谷歌來說,可能在四天內點擊,所以谷歌的銷售額可能會更高。
    
    珊瑚礁密布。
    
    雖然谷歌憑借其品牌優勢獲得了廣泛的歡迎,但為了在中國開拓市場,我們不能簡單地改變銷售模式。
    
    一方面,由于人手不足,谷歌的服務速度跟不上競爭對手。例如,孫寧說,當客戶注冊和廣告時,百度可能在半小時左右就完成了,雅虎可能在半天或一天內完成,但谷歌可能在三天內還沒有完成。
    
    另一方面,對于谷歌及其授權代理來說,最困難的問題是中國大約有6000個偽代理。僅在北京市場,毫不夸張地說,有1000個假代理。有了一張國際信用卡,你就可以做到這一點。孫寧說。
    
    這樣一來,谷歌的授權代理就不得不與假冒代理競爭,搶占市場。據了解,包括一些雅虎中國、百度等正式代理在內,私下也會向客戶提供未經授權的谷歌代理服務。孫寧介紹,市場上有兩種主要的偽代理形式,一種是在市場上進行虛假代理。o優化谷歌左側的搜索結果,通過技術上的欺騙,提高了谷歌左側的排名,另一個是月度或年度合同制,通過欺騙用戶,可以降低實際的競價排名點擊率。
    
    對于谷歌的授權代理來說,如果谷歌完全關閉其在線應用程序界面,生活可能會更好。然而,公平客觀的谷歌似乎更愿意選擇法律程序的方式來處理假冒代理。不幸的是,收集信息和訴訟將是一個漫長的過程。
    
    雖然谷歌吸收渠道來生產自己的產品,但它必須防止代理商不正常經營,擾亂正常的渠道銷售秩序,這不像管理直銷團隊。這都是你公司的員工。每個代理都有每個人的想法,每個企業都有自己的發展目標,所以如果谷歌想理順代理系統,它可能沒有太多的經驗。孫寧說。
    
    目前,谷歌在中國仍在大力開放渠道,許多代理商與谷歌有著頻繁的聯系,但也有人開始懷疑谷歌的光環會持續多久,子博蘭透露,與谷歌的授權協議已經簽署了一年,據了解,谷歌的其他四家授權代理商都是在授權期只有一年,面對授權到期后的上述困難,谷歌是否會調整其在中國的代理系統或者,如果中國的中小企業將來更愿意接受谷歌的直銷模式,這些代理商會去哪里
    

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